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泰安品*策划如何巧借“得民心者得天下”?

泰安品*策划如何巧借“得民心者得天下”? 孟子曰:“得天下有道,得其民,斯得天下矣。得其民有道,得其心,斯得民矣。”品*策划中同样适用,建立*家牛逼公司,必须要得到用户,要想得到用户,必得到用户的心”。品*策划中用户的心是指用户心智中对品*的认知,在此基础上,品*策划应该如何获取用户呢? 品*策划认为用户的认知对企业营销成败的决定程度并不是*定的,这取决于两点,市场竞争程度和用户选择权大小。市场竞争越激烈,用户选择权越大,用户认知越能影响营销成败,反之则相反。 按照竞争程度和用户选择权大小,可将国内的市场分成三个时代。分别是:*、产品时代;二、渠道时代;三、用户时代 *、产品时代 20世纪七八十年代,刚刚改革开放不久,人们被压抑多年的物质需求被释放,而这时国内物资短缺,需求远大于供给。 只要你有产品,根本不愁销路,*些热门时髦产品,甚至是*货难求,需要找后门托关系,才能高价求购*件。杭州品*策划记得有个传说,有个破产老板为了拿到章光101的经销权,租了辆奔驰车充面子,后成功成为经销商,*靠这个赚了个彭满钵满,东山再起。 当时别说“彩电、冰箱、洗衣机、手表、自行车”这种大件,*连“*台收音机,*件羊毛大衣.....”这种不起眼的产品,都很难买到,买到也要花高价。 我岳父大概在80年代初的时候,曾跑到上海去*购*台大红色收音机,当时几乎花光了家里所有的钱,是家里*贵重的物品。 这时市场竞争很弱,大家*夺的重点是圈地、建工厂、拿生产批文,只要机器*响,那*是黄金万两,用户也没什么选择权,能买到手*是运气了。 这时候*这正确的名言是老福特的“你可以要任何颜色的T型车,只要它是黑色的” 二、渠道时代 到20世纪90年代,生产端条件大大改善,产能和供给能力大幅提升,市场开始呈现“由供不应求到供求平衡,再到供过于求” 这时生产端条件已具备,如果你做产品,产能不够或压根没有工厂,通过OEM方式在珠三角能找到很多代工厂。品*策划认为这时,渠道重要性开始凸显,谁有能力*占或建设*多优质渠道,将销售网点铺满*中国,*会是市场的胜者。 这时*流行的观点是渠道为王,这时*闪亮的企业是娃哈哈,娃哈哈通过*创的“联销体”模式,建立了快消行业**大的渠道体系,据说有*过700万个零售终端。任何*个新品上市,在*短时间内*能铺满*中国,从北上广深到黑龙江的农村,无处不在。 当时娃哈哈推出*款国产可乐叫做“非常可乐”,*高时*国销量达到*年70多个亿,这在十多年前是,是非常惊人的成绩。 当时,*畅销的营销书籍之*是*财经作家吴晓波的《非常营销》,讲的*是娃哈哈的创业史和其营销体系。 这个阶段,市场竞争开始激烈起来,但大家对市场资源争夺的中心在于渠道,“渠道为王”是主流观点,“渠道在手,市场我有”,是阶段特点,用户虽开始有选择权,但仍然不大。 三、用户时代 到21世纪,开始迎来“产品的爆炸时代”,产品供给*大丰富、渠道网络*加完善发达,市场在大部分行业开始呈现“供过于求”的状态,同质化现象严重。 这时,为了在众多同质化产品中脱颖而出,杭州品*策划发现有些厂家*方面尽量追求产品上的差异化,*方面开始注重“品*营销”,想通过建立品*上的认知优势,来摆脱产品的同质化竞争。 这时,拥有渠道优势的娃哈哈也走下坡路了,在*擅长品*营销的可口、百事的攻城略地下,盛**时的“非常可乐”也踪迹难觅了。 这时,供给已远大于需求,市场竞争空前激烈,渠道无法决定顾客购买,顾客拥有充分的选择权,“以用户为中心”成为现实。 伴随市场进入到“用户时代”,如何讨好用户,让用户觉得你好,在用户心中建立认知优势,成为营销的核心。

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