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济南泰安品*标准化你分得清市场定位、产品定位、品*定位吗

济南泰安品*标准化你分得清市场定位、产品定位、品*定位吗? 01 什么是市场定位 《战略品*管理》*书中对于市场的解释是: 指所有拥有购买欲望、具有购买能力并且能够买到产品的现实和潜在的购买者的组合。 基于这个解释,那么市场定位*是要找到这样的现实和潜在的购买者的组合。换成人话*是:找到你的特定目标顾客群体,也*是卖给谁。市场定位的目的*是要具体思考企业的品*会打动哪种类型的消费者,讲这些消费者按照相似性划分为若干不同的特定目标顾客群体,并确定企业要讲品*卖给哪*类或哪几类特定目标顾客群体。也*是品*定位里的搭建用户模型。 02 什么是产品定位 产品定位*简单,*是确定要为顾客提供什么功能的商品。按照普通人的理解这个应该是解决了卖什么的问题。但是,亚当斯密在国富论里关于对于商品交换的解释中提到,所有的交换都是基于价值的交换。而价值包含了使用价值和交换价值。如果只是产品的功能那*只解决了使用价值,而要涵盖到交换价值才能解决卖什么的问题。 所以,要解决卖什么*不能解决产品定位,而是要解决价值定位。我们来举*个*简单的例子。哪怕你要做*个牛肉米粉,都可以列出产品功能和品*价值。**碗牛肉米粉,*先的功能*是安*健康的食物,对应的*是解决顾客的饥饿问题。*二*是可以配上能够发朋友圈的*特餐具,让顾客在用餐的同时可以获得分享的社交货币。*三,里面的牛肉是你去杜甫草堂的*席大厨那里学来的*特工艺,可以为顾客带*多营养美味体验。并且你家的牛肉米粉可以选配十种配菜,让客户感受到*特的定制体验。顾客买的是你提供的商品价值,而不是你的商品功能。 基于以上观点,我个人认为产品定位*应该属于品*定位里面的价值定位的*部分。 03 什么是品*定位 关于品*定位凯文?莱恩?凯勒在书中有定义,而杰克·特劳特也对品*定位有过诠释,大家可以了解*下。我个人*认同的是,克劳塞维茨在战争论里提出的空间上兵力集中原则:保持己方兵力集中在决定性打击点上。克劳塞维茨认为没有比这个*高效*简单的战略法则。而品*定位*是要找到这个决定性打击点。找准了这个决定性打击点,*部投入己方兵力才有意义。 品*定位是整个品*管理三个模块(品*定位&品*塑造&品*营销)中的**步,也是*基础的*步。品*定位解决了卖给谁,以及卖什么。 04 三者的区别和关系 基于以上的说明,我相信三者的区别应该很清楚了。市场定位和产品定位分别解决了卖给谁和卖什么的问题。但是要从卖给谁确定到卖什么中间还有*个关键步骤,*是看现在给你的目标客群提供的价值有哪些?也即是竞争框架的搭建,说人话*是别人在卖给你的目标客群什么。市场定位、产品定位、竞争框架搭建这三部分*构成了品*定位。 如果只是市场定位和产品定位的出来的结果只能是闭门造车,没有办法提供给顾客差异化的品*。三者的关系*是品*定位是解决卖给谁和卖什么,属于品*管理三个模块之*。而市场定位和产品定位是品*定位的**步和*三步。

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