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济南泰安品*架构三分钟解锁品*策划的关键!

济南泰安品*架构三分钟解锁品*策划的关键! 品*策划,是对品*做的*种投资,通过运营和营销来塑造品*。在品*策划的过程中,从产品出发进行打造,但这不意味着品*策划在对品*塑造的过程中,要集中性的大投入,而是要集巧借事件大造声势,让品*快速崛起。在整个品*建设的过程中,品*策划的关键点是什么呢? 1.做品**是在做投资 企业做品*必须有*种心态:做品**是在做投资,必须用做投资的心态来塑造自己的品*,否则,企业在做品*的过程中必然会产生*大的浪费。为什么呢? 很多企业不明白做品**是在做投资,导致把做品*误解为做VI设计,结果很多工作都停留在视觉形象上,做*做企业宣传画册,做*做企业网站等等。结果自然是达不到理想效果。这当然与部分广告公司有关,因为,其明明只会做*些设计,却从别人那儿舶来*些概念和案例,摆出*副品*专家的架势,蒙蔽了企业。等到企业“幡然悔悟”的时候,发现自己“中毒已深”,此时没有“壮士断腕”的勇气,*很难抛弃以前的错误策略或不合适的策略,进行“刮骨疗毒”,谋求新生。同样令人惋惜的是,不少企业“心疼”已经投入的费用,选择了在错误的道路上“得过且过”,越走造成的浪费*越大。事实上,“亡羊补牢”,为时不晚,“得过且过”的结果只能是损失越来越严重,甚至无可挽回。 2.品*塑造不等于大投入 许多企业家都进入了*个误区:做品**定需要大的投入,而且这些投入*旦开始*很难控制。事实则不然,品*塑造不*定需要大的投入,而且有很多策略都可以保障企业在不需要大投入的条件下,*可以*步*步塑造自己的*势品*。例如,我操作过的两个企业,其每年的公关费用还不到其销售收入的千分之二。但是,这两个企业却在公关的作用下,短时间内异军突起,品*迅速冲出“重围”,带动销售翻番。目前这两家企业综合实力都已经跻身行业前列,品*知名度和美誉度*是位居行业前三甲。 3.品*塑造过程必须可控 无论企业*终采用怎样的品*策略,都必须保证品*塑造过程的可控性,包括投入资金的可控性、人力资源的可控性、产品质量的可控性等等,缺*不可。例如,产品质量*旦在品*知名度快速上升、销量急剧攀升的情况下失去控制,其后果将不堪设想,亚细亚、秦池酒、三株口服液的失败不能不说有这方面的原因。当然,对于现阶段的中国高校科技企业来说,要塑造品*,*先应该保证投入资金的可控性。 4.“事、市、势”*个都不能少 关于“事、市、势”的论调很多,如,“三流的企业做事,二流的企业做市,*流的企业做势”,再如,“小型企业做事,中型企业做市,大型企业做势”等等,乍*听,感觉还有*定的道理,但是,仔细想想,我们*会发现这些论调经不起推敲。因为,在*定区域和时期内,不论大型企业、中型企业还是小型企业,不论*流企业、二流企业还是三流企业,“事、市、势”三者都是要做的。而且,对于要塑造品*的企业来说,“事、市、势”*是*个都不能少。 品*策划的规律 1.创建品**先做产品 好的产品是品*的生存之本。对于中小企业而言,品*建设的落脚点*先是产品,没有好的产品,何来品*之谈。优质的产品是建立消费者忠诚*关键的因素。消费者消费的是产品而非企业的名字。即便是*球500*企业,同样也是靠*的产品和服务名扬天下的。 要做好产品,除了要保证产品的品质之外,还需要在市场营销的各个环节当中贯穿产品的推广。包括产品的名称、概念、包装、服务以及市场的展示、营销方式的统*性。产品形象的提升是企业形象提升的基础,撇开产品进行企业形象的塑造,等于是没有打地基*进行楼房的建造,是无法把企业的市场大厦建造起来的。 2.找好品*定位 品*定位,是企业创建品*的前提和基石。没有正确的定位只能使品*塑造模拟两可,甚至自相矛盾、越走越偏。因此,对于中小企业来说,在创建品*时*定要对自己的品*进行清晰的定位。*提到品*名,*能够让消费者联想到该品*的形象。品*的定位*定要和产品的个性概念结合起来,这样才能够让消费者区别于其他品*。 企业核心竞争力是企业成长中*有力、*主要的驱动力,是支撑企业长久竞争优势的基础性能力,也是使企业*具特色并为企业带来竞争优势的战略性能力,推动企业快速发展。放眼世界500*企业,几乎无*不在技术能力、创新能力、战略决策能力、企业文化、品*形象、顾客服务等方面*具专长,如IBM的服务能力,3M的产品创新能力,丰田的精细化能力,麦当劳的标准化能力,奔驰的机械设计能力,海尔的市场创新能力,微软的产品开发能力。 没有核心竞争力,品**缺乏灵魂,很容易为同类竞争对手*越。只有在核心竞争力的支撑下,品*才能做到长盛不衰。 3.塑造品*形象 当中小企业有了比较突出的品*形象,企业的产品越来越畅销,但随之而来的*是同类产品同质化竞争。同类产品日益充斥市场,竞争对手也采取了同样的市场推广策略,品*的销售业绩大不如从前,甚至如果不通过战或广告战血拼,市场占有率*会迅速降低,危机*起甚至会出现"休克"状况。所以,创造*个吸引潜在顾客的品*形象是致胜的关键,企业必须制定长远的品*战略,塑造企业*有力的品*形象。 4.给品*插上传播的翅膀 无可置疑,国内市场已经是"供过于求"的市场,仅有好的产品,还不足以创建*个"响当当"的品*。如果说产品占品*创建的70%,那么剩余的30%*是传播了∩以说适当的传播等于给品*插上腾飞的翅膀。 品*的创建是循序渐进的,是不断积累的过程。品*的传播同样需要系统的、规范的、持续的。否则,再好的品*也会被无情的时间而摧毁,成为被消费者淡忘的角色,退出历史舞台。对于中小企业而言,品*策划传播在不同时期应有不同的策略。

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