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济南泰安品*推广策略企业品*策划怎么做? 品*策划的十个步骤

济南泰安品*推广策略企业品*策划怎么做? 品*策划的十个步骤 1.考虑您的整体业务策划 *个*大的,差异化的品*,将使您的公司成长*加容易。但是,您想要哪种类型的公司?您打算有机成长吗?您的整体业务策略是品*发展策略的背景,因此这是*个起点。如果您不清楚要在哪里经营公司,那么您的品*将帮助您到达那里。 企业品*策划怎么做? 品*策划的十个步骤(图1) 2.确定您的目标客户 谁是您的目标客户?如果您说“每个人”,那么您将犯下*个非常大的错误。我们的研究清楚地表明,高增长,高利润的公司专注于明确定义目标客户。焦点越窄,增长越快。目标受众越多样化,您的营销工作*会越分散。那么,如何知道您是否选择了正确的目标客户群呢?这*是下*步。 3.研究您的目标客户群 对目标客户群进行系统研究的公司,增长*快且利润*高。此外,那些研究频率*高(至少每季度*次)的公司仍会*快地增长。 研究可以帮助您了解目标客户的观点和优先事项,预测他们的需求,并用与他们产生共鸣的语言来传达您的信息。它还告诉您他们如何看待您公司的实力和您当前的品*。因此,它大大降低了与品*发展相关的营销风险。 品*发展-研究对企业成长和盈利能力的影响 企业品*策划怎么做? 品*策划的十个步骤(图2) 4.建立品*定位 现在您可以确定您的公司在专业服务市场中的品*定位(也称为市场定位)。您的公司与其他公司有何不同?为什么目标受众中的潜在客户应该选择与您合作? 定位声明的长度通常为3到5个句子,可以体现您品*定位的本质。它必须立足于现实,因为您将必须兑现您的承诺。它也必须有点抱负,以便您有所作为。 企业品*策划怎么做? 品*策划的十个步骤(图3) 5.制定您的消息传递策略 下*步是*种传播策略,将您的品*定位转化为向各种目标受众传递的消息。您的目标受众通常包括潜在客户,潜在员工,推荐来源或其他影响者以及潜在的合作机会,仅举几例常见的嫌疑人。 尽管您的核心品*定位必须对所有受众都相同,但每个受众都会对它的不同方面感兴趣。给每个听众的信息将*调*相关的要点。每个听众还将有必须解决的特定问题,并且每个听众都将需要不同类型的证据来支持您的消息。您的消息传递策略应满足所有这些需求。这是使品*与目标受众相关的重要*步。 6.开发您的姓名,徽标和标语 对于许多公司而言,不需要*改名称。但是,如果您是*家新公司,正在进行合并或负担的名称不再适合您的职位,则可能需要进行名称*改。即使您不*改公司名称,也可以使用新的徽标和标语来*好地支持您的品*定位。 请记住,您的名字,徽标和标语不是您的品*。它们是传达或象征您的品*的方式。您必须实现它才能实现。 而且不要为了内部达成共识而在内部显示新徽标的错误。名称,徽标和标语不适合您。它们是针对您的市场的,应该根据它们之间的交流程度(而不是合作伙伴喜欢他们的程度)来进行判断。 7.制定内容营销策略 我们可以将这*步骤称为“制定您的营销策略”。但是我们没有。相反,我们要求*种内容营销策略。 为什么?内容营销特别适合互联网时代的专业服务公司。它可以完成传统营销的所有工作,但可以*有效地完成它们。它使用有价值的教育内容来吸引,培育和限定潜在客户。 请记住,您的品*实力由声誉和知名度共同驱动。单靠增加知名度而不提高声誉*很少成功。这*是为什么传统的“意识增*”广告或赞助通常会产生令人失望的结果的原因。另*方面,内容营销可以同时提高知名度和声誉。这也是使您的品*与目标受众相关的理想方法。 企业品*策划怎么做? 品*策划的十个步骤(图4) 8.开发您的网站 您的网站是您*重要的品*开发工具。在这里,所有的观众都可以学习您的工作,如何做以及您的客户是谁。潜在客户不太可能仅根据您的网站选择您的公司。但是,如果您的网站发送了错误的消息,它们很可能会将您排除在外。 此外,您的网站将是您宝贵内容的所在地。该内容将成为您搜索引擎优化(SEO)工作的重点,以便您的潜在客户,潜在员工和推荐来源可以找到您并了解您的公司。在线内容对于任何现代品*发展策略都是至关重要的。 如今,专业服务网站分为两种。**个是品*网站。这样的网站可以讲述您的故事,并传达您的身份,服务的人以及您的工作。简而言之,它传达了您的品*信息。另*个品种做到了上述目的,还产生并培育了潜在的新客户。我们称这些高性能网站。 9.构建您的营销工具包 该过程的下*步是构建营销工具包的其余部分。这可能包括*页的“销售单”,其中描述了核心服务产品或所服务的主要市场。此外,可能会有*个简短的“推销台”,概述了公司或主要产品以及有关公司的电子手册。这些已经很少印刷了。 该营销工具箱越来越多地包括视频。热门视频主题包括公司概述,案例研究或“与合作伙伴见面”视频。关键服务产品也非常有用。如果准备得当,这些工具不仅可以发挥业务发展功能,而且对于品*发展也很重要。 10.实施,跟踪和调整 品*发展过程中的*后*步可能是*重要的*步。显然,如果从未实施,成功的品*发展战略*没有太大用处。您可能会对这种情况的发生频率感到惊讶。制定并从公司能够召集的所有良好意图开始制定可靠的战略。然后现实介入。人们忙于客户工作,品*开发任务被推迟……然后被遗忘。 这*是为什么跟踪如此重要的原因。我们*烈建议同时跟踪计划的实施和结果。该策略是否按计划实施?搜索量和网络访问者等客观指标发生了什么?产生了多少新的潜在客户,员工申请和合作机会?只有跟踪整个过程,才能确保您得出正确的结论并进行正确的调整。

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