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济南泰安品*愿景品*策划如何利用精神情感建立定位?

济南泰安品*愿景品*策划如何利用精神情感建立定位? 品*策划定位的方法基本有10种,市场上90%的品*策划定位案例都能够解释,但对于少部分10%的品*策划定位案例而言,那还有什么其他方法能进行品*定位的呢?精神情感定位法*是特别的存在之*。 什么是精神情感型定位? 品*策划推广*是将品*的定位建立在*种特定精神、文化或某些人类的情感上,通过该精神、文化或情感的诠释、表达,来引起受众的情感共鸣和认同,从而在消费者心中占领*个*特的位置。 比如,耐克长期坚持的的传播主题“just do it”,它所传达的鼓励个人“个人拼搏精神”的情感理念。以及,万宝路所提倡的““come to marlboro country 欢迎来到万宝路之乡”传达的“男性气概与拓荒精神”。 为什么精神情感型定位可以成立? *、因为人不是完*理性的; 亚当斯密在《国富论》中提出了“看不见的手”的理论,其基本假设前提*是“人们都是理性的,品*推广策划认为人在做决策的时候会权衡利弊,做出*有利于自己的选择。” 当然,在大多数时候人都是理性的。比如在付出相同成本情况下,选择A你可以赚1000元,选择B你可以赚2000元,你会毫不犹豫选择B。 但人毕竟是感情动物,除了受具体利益驱使外,还受到自己的情绪、价值观......等情感因素影响。所以,品*推广策划认为人们在有些时候,也会做出非理性的选择。 丹尼尔.卡尼曼在《思考.快与慢》中发现了传统经济学中“理性人假设”的缺陷,品*推广策划中的核心内容是讲人的决策分为两个系统,系统1 是依赖直觉的,感性的,决策速度很快。系统2是依赖主动思考的,理性的,决策速度稍慢。 二、人有精神情感需求; 按照马斯洛的需求层次理论,较低的安*及生理需求属于功能性需求,较高的归属、尊重及自我实现需求属于精神情感需求; 在进行商品消费时,功能性需求通过产品利益得到满足,品*推广策划认为认为精神情感需求通过品*的理念主张得到满足。 怎么用精神情感做定位? 找到能打动人心的“精神内核”,然后永远围绕它展开品*传播与品*行为,将它做深做透。 品*推广策划认为耐克品*在几十年前找到的精神内核是“个人拼搏精神”,在其*早做跑步鞋的阶段,其品*宣传*是讲述“平凡运动员通过艰苦训练,*终取得不凡成*”,而不是当时阿迪、虎*大品*所喜欢使用的“明星运动员使用某品*产品后取得神奇战绩”的惯用套路。

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