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济南泰安品*使命品*策划中的定价策略如何制定?

济南泰安品*使命品*策划中的定价策略如何制定? 对于品*策划而言,价格占据4p营销核心之*,是撬动企业的利润杠杆。品*策划中的定价比较复杂,与行业、市场、竞争环境都有关系,因此,品*策划的核心定价策略也不同。另外,定价的方式技巧多种多样,这也让品*策划中的定价变得复杂起来。 我们对价格的探讨,*多针对从所处的市场阶段应采取哪种策略*合适来展开。 *、价格是什么? 对买方来说,价格是对拥有某物渴望程度的量化指标,品*策划公司认为决定了他的支付成本。对卖方来说,价格衡量的是保住自己拥有某物的欲望程度,决定了他的预期收益。 定价并不是“成本加预期利润”这么简单,需要考虑到产品在消费者心中的价值。比如,*瓶水在城市的日常,价格也*几元到几十元,可是到了酷热的沙漠在生死边缘,*瓶水*是无价之宝。 定价还决定了你的产品处在哪个竞争领域,要和哪些对手竞争,品*策划公司认为高价位的产品和低价位的产品,需要的配置的产品性能、团队、渠道、推广资源完*不同。 二、价格是怎么确定的? 品*策划公司认为定价的流程*般分4步,*先是在“整体营销策略”下,确定合适的“价格目标”。*二,依照目标,“选择价格策略”。*三,依据策略,“确定具体价格”。*四,根据市场环境变化(比如,竞品降价)来“调整控制价格”。 三、源点期的价格目标*般以“获取利润为目标” 品*策划公司认为价格目标包含三种“以获取利润为目标,以提高市场占率为目标、以应付和防止竞争为目标”,对于处在源点期的品*来说,*般需要以滚雪球的方式获得发展所需的利润,所以应选择“以获取利润为目标”的价格目标。 如果企业资金充足或者所处行业要求迅速占领市场,那价格目标*应该是“以提高市场占率为目标”,这时定的价格可能很低,甚至为了拉新,会给客户大量补贴,比如*近几年的网约车、共享单车.......等。 四、源点期的价格策略*般以“撇脂定价为主,渗透定价为辅” 价格策略有很多“撇脂定价、渗透定价、组合定价、价格歧视、动态定价、杭州母婴品*策划公司认为心理定价......”,但在源点期*般都是以“撇脂定价为主,渗透定价为辅”。 什么叫撇脂定价?撇脂原意是指取牛奶上的那层脂肪,撇脂定价*是把利润空间做大,把价格设定到*部分*先使用这个产品的消费者能够接受的*高价格。 品*策划公司认为当手机刚刚上市时,样子很粗笨,功能相比今天很差,但价格很高,只有少部分人能消费得起,*是采取了撇脂定价。随着手机越来越成熟,竞争越来越激励,价格再逐步下降。

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