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济南泰安口号标语三分钟让你读懂品*营销策划!

济南泰安口号标语三分钟让你读懂品*营销策划! 品*营销策划涵盖范围比较宽泛,对于不同的人,理解各有不同。那什么叫品*营销策划呢?品*营销策划*是针对核心市场(目标消费群)的性格、消费能力和价值取向等特征,以尽*切力量取悦消费者为核心,进行产品、品*、渠道和市场引爆等*方位的策略设计。 *、产品策略设计 1、目标人群选择:即自己的产品核心消费者是谁?这是*个非常重要的问题,对于精准营销的策划人来说,没有精准的消费对象,*难以做出有影响力的营销策划案。因为*部策略都是围绕着核心目标而展开的。目标人群*是产品的服务对象,能满足企业发展的核心市场。 2、产品品类创新:重塑产品名字,促使产品概念呈现*新内容,并符合目标人群,从而使企业成为某个品类的开创者。譬如牡丹籽油,这是传统通用名称,后来我将它与其它食用油配比使用,从而改名为“高级营养均衡配比油”,简称“高配油”,企业也成为高配油的开创者。 3、产品质量区隔:通过对产品原料、工艺、地域和环境等挖掘,创造*个*立的,能让人感知到产品质量高于其它产品的区隔性概念。如啤酒产品普遍都在“冰爽”、“*爽”和“激情”等诉求里混,寻找新角度切入,从啤酒原料出发,为*家啤酒企业创造了“新麦醇”啤酒,新麦醇,立刻让人感知到该啤酒的新鲜质量与众不同。 4、产品定位设计:新产品进入市场,消费者不能与自身建立联系。产品定位,*是运用*个消费者通俗的事物来类比新产品,从而引发消费者关注,并产生消费关系。如*款青年性格啤酒,定位为“青春身份证”,立刻让人感知这个啤酒是为青年定制的,从而与自己的身份产生对应而产生消费冲动。 5、产品形象设计:当新的产品策略形成,*针对产品的外在形象做策略性设计,以指导平面设计师,对产品进行针对性设计,这包括,包装文案设计,色彩要求,乃至印刷纸质要求等。 6、产品组合策略:产品组合,*是产品的排兵布阵,这其中会有“口碑产品”,这是用于打爆市场的品*;“利润产品”是企业专门依赖收入来源的;“诱饵产品”是吸引竞争对手的竞争性产品,“创新产品”是企业*于行业的概念性产品。不同产品*会有不同的价格,以应对不同的消费人群。 二、品*策略设计 1、品*名称创意:围绕着核心消费群体,原创*个能体现消费族群和性格特征的品*名称,不能再取类似于农夫山泉和王老吉等与消费毫无关系的传统名称。譬如青年性格啤酒品*“顽派”,北方性格烈酒品*“悍族”等。族群和性格特别彰显,既能给消费者带来品*的组织归属感,也容易引发核心消费群的共鸣。 2、品*定位设计:品*定位要杜绝传统的“*者”、“销量**”、和“开创者”等不能提升消费者人格的概念。真正有力量的品*定位,应该能快速提升消费者的人格地位。如魅姐高配油定位为“生活主角”。键客睿茶定位为“幕后英雄”等。 3、品*价值主张:这是品*代表消费者向社会喊出的价值观,也是消费者消费产品的品*信条,譬如,餐饮品*:“好吃,是硬道理”;夜场品*:“活着*是要开心”;顽派青年啤酒:“本品只销售给18-28岁的青年,拒绝小屁孩和老男人”。品*价值观,会令品*充满性格,因为这是核心消费者的品*消费信条。 4、品*广告语设计:这是与消费者进行精神沟通简练语言,贯彻于整个传播中。譬如*款醋饮料“吃醋,是因为爱”;*款女性保健品品*“让女人*女人”等。广告语切忌用“生活”和“人生”等空洞虚难以感知的词语。 5、品*形象设计:为品*设计*个与消费人群年龄和性格相仿的人物形象,并将人物性格与品*性格完美融合,从而使品*具有了人格灵性。也可以用企业创始人或明星代言。如董明珠代言的格力空调,雷军代言的小米品*等。 三、渠道策略设计容 1、商业模式创新:在思考渠道策略的时候,还可以根据企业实际和市场环境,以及行业未来发展的可能性探索,为企业创新设计基于行业*,又能引领未来的*新商业模式,促进企业战略升级。 2、渠道模式设计:策划人根据市场环境和企业实际,帮助企业的产品设计符合发展的销售渠道,包括渠道层级、销售终端形态等; 3、经销政策设计:*是加盟的经销商的责权利以及年度销售任务的考核等; 4、经销商拓展方式:企业的经销商从哪里来?用什么方法找到经销商?凭什么让经销商掏钱合作?都需要在方案里写明; 5、招商引爆策略:即招商信息的发布及行业影响力的引爆。这需要创意策划,足以引发行业地震,吸引行业经销商重大关注的事件营销策略,包括大批量的煽动性招商软文。 6、招商文案策略:招商工作是*项系统工程,需要很多策略性文案,如招商手册文案、招商详情页文案、招商广告文案、招商话术文案、招商软文、招商会微博微信文案、招商H5文案和QQ\微信推送的感性招商文案等; 7、其它招商策略:如招商目标,即找多少经销商?回收多少货款?包括招商信息在哪里发布?招商会规模以及招商投入预算等; 8、渠道招商执行:帮助客户完成招商任务,整合自身的客户资源以及通过*三方找到潜在的经销商,并将经销商引到企业客户面前,协助洽谈合作等。以帮助企业客户收回货款。 四、市场引爆策略设计 1、传播诉求设计——为企业品*创意设计能够快速影响消费者的核心诉求。传播核心诉求切忌停留于产品质量、功能功效和产地等物质层,而应该直接瞄准消费者灵魂,用精神需求震撼消费者; 2、新闻公关策略——*是以新闻形式,让品**夜之间在*国家喻户晓,这个需要策划出具有*大的新闻性策略,因为社会不会信任广告,但*会信任来自新闻媒体的新闻稿件。 3、事件营销策略——将品*引爆纳入到足以引发社会舆论的事件营销中,*好能引发社会两派展开激烈争辩的舆论冲突,通过社会的力量,让品**夜爆红; 4、品*广告策略——平面、网络和影视广告的创意设计; 5、地面促销策略——产品上市之初,如何配合高空传播吸引来的流量产生消费行为的临时性创意活动; 6、*网策略设计——通过互联网特性,专门设计符合网民参与和浏览的策略性传播内容,如视频、自媒体和互动性活动等。

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