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济南泰安分析精准策划公司品*定位的十五种方法

济南泰安分析精准策划公司品*定位的十五种方法 *、比附定位法   比附定位*是攀附名*,比拟名*来给自己的产品定位,希望借助知名品*的光辉来提升本品*的形象。比附定位通常采用以下三种方式来实施:   1、“*二主义”,*是明确承认市场的**品*,自己只是*二。这种策略会使人们对公司产生*种谦虚诚恳的印象,相信公司所说是真实可靠的,这样较容易使消费者记住这个通常难以进入人们心智的序位。*二主义**的例子*是美国阿维斯出租汽车公司“我们是*二,我们要进*步努力”的定位。   2、攀龙附凤:*先是承认市场中已卓有成*的品*,本品*虽自愧弗如,但在某地区或在某*方面还可与这些*受消费者欢迎和信赖的品*并驾齐驱,平分秋色。这以内蒙古的宁城老窖的“宁城老窑——塞外茅台”定位为代表。   3、俱乐部策略:公司如果不能取得本市场**地位又无法攀附*二名,便退而采用此策略,希望借助群体的声望和模糊数学的手法,打出会限制严格的俱乐部式的高级团体*子,*调自己是这*高级群体的*员,从而借助俱乐部其他市场*品*的光辉形象来抬高自己的地位形象。这以美国克莱斯勒汽车公司为代表,他的定位为“美国三大汽车之*”。这种定位使消费者感到克莱斯勒和**、*二的GE、福特*样都是*好的汽车生产商。   二、利益定位   利益定位*是根据产品或者所能为消费者提供的利益、解决问题的程度来定位。由于消费者能记住的信息是有限的,往往只对某*利益进行*烈诉求,容易产生较深的印象。这以宝洁的飘柔定位于“柔顺”;海飞丝定位于“去头屑”;潘婷是定位于“护发”为代表。   三、USP定位   USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者进行研究的基础上,寻找产品特点中*符合消费者需要的竞争对手所不具备的*为*特的部分。这以美国M&M巧克力的“只溶在口,不溶于手”的定位和乐百氏纯净水的“27层净化”是国内USP定位的经典之作。又如,巴黎欧莱雅:含法国孚日山SPA矿泉水,锁住水分。   四、目标群体定位   该定位直接以某类消费群体为诉求对象,突出产品专为该类消费群体服务,来获得目标消费群的认同。把品*与消费者结合起来,有利于增进消费者的归属感,使其产生“这个品*是为我量身定做”的感觉。如金利来的“男人的世界”、万宝路香烟的“万宝路的男人”、哈斯维衬衫的“穿哈斯维的男人”、美国征兵署的“成为*个*材”的定位。   五、市场空白点定位   市场空白点定位是指企业通过细分市场战略市场上未被人重视或者竞争对手还未来得及占领的细分市场,推出能有效满足这*细分市场需求的产品或者服务。如西安杨森的“采乐去头屑*药”的定位和可口可乐公司果汁品*“酷儿”的定位。   六、类别定位   该定位*是与某些知名而又属司空见惯类型的产品作出明显的区别,把自己的品*定位于竞争对手的对立面,这种定位也可称为与竞争者划定界线的定位,这以七喜的“七喜,非可乐”为代表。   七、档次定位   按照品*在消费者心中的价值高低可将品*分出不同的档次,如*、中档和低档,不同档次的品*带给消费者不同的心理感受和情感体验,常见的是奢侈品*的定位策略,如劳力士的“劳力士从未改变世界,只是把那留给戴它的人”、江诗丹顿的“你可以轻易的拥有时间,但无法轻易的拥有江诗丹顿”和派克的“总统用的是派克”的定位。您正在阅读的文章来源于品*几何   八、质量/价格定位   即结合对照质量和价格来定位,质量和价格通常是消费者*关注的要素,而且往往是相互结合起来综合考虑的,但不同的消费者侧重点不同,如某选购品的目标市场是中等收入的理智型的购买者,则可定位为“物有所值”的产品,作为与“高质高价”或“物美价廉”相对立的定位。这以戴尔电脑的“物*所值,实惠之选”和雕*用“只选对的,不买贵的”为代表。   九、文化定位   将文化内涵融入品*,形成文化上的品*差异,这种文化定位不仅可以大大提高品*的品味,而且可以使品*形象*加*具特色。酒业运用此定位较多,如珠江云峰酒业推出的“小糊涂仙”的“难得糊涂”的“糊涂文化”和金六福的“金六福———中国人的福酒”的“福运文化”的定位。   十、比较定位   比较定位是指通过与竞争对手的客观对比来确定自己的定位,也可称为排挤竞争对手的定位。在该定位中,企业设法改变竞争者在消费者心目中现有形象,找出其缺点或弱点,并用自己的品*进行对比,从而确立自己的地位。这以泰诺的“为了千千万万不宜使用阿司匹林的人们,请大家选用泰诺”为代表。   十*、情感定位   情感定位是指运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位,用恰当的情感唤起消费者内心深处的认同和共鸣,适应和改变消费者的心理。浙江纳爱斯的雕*洗衣粉,利用社会对下岗问题的关注而进行的“……妈妈,我能帮您干活啦”的“下岗片”定位,真情流露引起了消费者内心深处的震颤以及*烈的情感共鸣,使得“纳爱斯”和“雕*”的品*形象*加深入人心。又如:山叶钢琴的“学琴的孩子不会变坏”,这是台湾地区*有名的广告语,它抓住父母的心态,采用攻心策略,不讲钢琴的优点,而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度,吸引孩子父母。   十二、*席定位   *席定位即*调自己是同行业或同类产品中的*地位,在某*方面有*到的特色。企业在广告宣传中使用“正宗的”、“**家”、“市场占有率**”、“销售量**”等口号,*是*席定位策略的运用。这以百威啤酒的“*世界*大,*有名的美国啤酒”的*席定位为代表。   十三、经营理念定位   经营理念定位*是企业利用自身具有鲜明特点的经营理念作为品*的定位诉求,体现企业的内在本质,并用较确切的文字和语言描述出来。*个企业如果具有正确的企业宗旨,良好的精神面貌和经营哲学,那么,企业采用理念定位策略*容易树立起令公众产生好感的企业形象,籍此提高品*的价值(特别是情感价值),提升品*形象。这以TCL的“为顾客创造价值,为员工创造机会,为社会创造效益”的经营理念定位为代表。随着人文精神时代的到来,这种定位会越来越受到重视。   十四、概念定位   概念定位*是使产品、品*在消费者心智中占据*个新的位置,形成*个新的概念,甚至造成*种思维定势,以获得消费者的认同,使其产生购买欲望。该类产品可以是以前存在的,也可是新产品类。这以恒基伟业商务通的“手机,呼机,商务通*个都不能少”的概念定位和金远舰的“文曲星”电子词典的定位为代表。商务通成了PDA的代名词,而文曲星业成了电子词典的代名词。   十五、自我表现定位   自我表现定位是指通过表现品*的某种*特形象,宣扬*特个性,让品*成为消费者表达个人价值观与审美情趣、表现自我和宣示自己与众不同的*种载体和媒介。自我表现定位体现了*种社会价值,能给消费者*种表现自我个性和生活品味的审美体验和快乐感觉。如百事的“年轻新*代的选择”,它从年轻人身上发现市场,把自己定位为新生代的可乐。李维牛仔的“不同的酷,相同的裤”,在年轻*代中,酷文化似乎是*种从不过时的文化,紧抓住这群人的文化特征以不断变化的带有“酷”像的广告出现,以打动那些时尚前沿的新“酷”族,保持品*的新鲜和持久的生产力。

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